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电子商务如何做品牌

文章分类:新手入门  |  发布时间: 2013-12-30
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关键词: 电子商务 品牌

很多人把电子商务想的很复杂是因为他涵盖了多种模式,B2B,B2C,C2C,O2O,各种率,转化率,流量,点击率,数据。他们都把电子商务想的太玄妙,都以为做好电子商务很难,于是就怕了。其实,电子商务很简单。就是客户怎么发现你,从你这里购买,然后重复购买,买得更多。你寄出去货物,客户签收这个过程。只要用心想这几点,做透,你就一定能成功。

当然,道理很简单,做好很复杂!

我们再从上面的几点深入分析吧。

1发现=流量,我们的自然搜索,付费流量种种都是为了让顾客发现。

2.购买=转化,其实本质是这个产品在页面上能给顾客提供可以看得到的价值,进而进行购买。

3丶复购=顾客认可,积累。

4丶买的更多=关联。如何关联,产品的关联还有顾客心中行程一对一的品牌联想。

5、寄出去货物=发货。如何及时发货,获得更好的快递价格,如何包装让顾客满意。

其实大家都知道这些,但是如何做好是个问题。现在的电子商务都是做品牌,因为做品牌能够解决掉以上很多问题。其实说实质了点,品牌能解决这里的大多问题。

那么如何做一个品牌呢?第一步是定位。

先说说产品和品牌的关系吧,这也是很多运营者对品牌定位的误区:不是产品决定品牌,而是品牌决定产品;不是产品决定顾客购买,而是品牌决定顾客购买;品牌实现与顾客的沟通,产品为顾客提供消费价值!     

品牌定位的实现在于企业的执行力

做品牌并不是喊口号,品牌的定位更能体现一个企业的执行力。如前所言,品牌定位是对品牌上市过程中的差异化经营寻找的切入点,更多的实际工作应体现在以品牌定位为核心的营销主题丶形象展示以及品牌运营服务过程中,因此,也可以说品牌定位在市场中的实现以依靠企业在终端上的执行力进行表现的。即使再为完善与圆满的品牌定位体系,如果不能够使之形成市场中的最终表现依然只是海市蜃楼。而企业的执行力则表现在企业在品牌各部定位体系能否在渠道中得到拓展与理解,这也是批发转型企业在品牌市场运作过程中的关键,是决定品牌能否以独特个性进行市场树立的核心!

品牌定位应避免陷入新丶奇丶特的误区

为了品牌能够被大多数人过目不忘,很多品牌都在寻找特殊化。但是凡事过犹不及。很多品牌在定位的时候进入了误区。虽然在品牌定位是寻找异化经营的过程,然而依然需要品牌能够适应市场消费的需求变化与消费特征,往往更多的批发转型企业希望能够通过一两个好点子,使品牌能够在一夜之间迅速成名。但是往往会起到反效果。做品牌不能心急,所以品牌定位在营销定位中应集中体现在品牌风格塑造与消费需求把握中,避免陷入新丶奇丶特的误区。

品牌的定位是品牌阶段性发展的基石,切勿朝令夕改

品牌的定位是核心,在定位的时候花点心思,定位之后就不要再改了,因为定位代表该品牌在某一段市场经营时间内所针对的市场情况而做出的经营选择。试想一下,如果经营模式朝令夕改,那么这个公司还能做好吗?因此,品牌定位需要随着市场的发展与消费需求的变化而进行适当的经营调整,以便能够更好契合市场的需要。但是不能朝令夕改。很多初涉品牌化经营的批发型企业就是在这种变化中逐步消亡的。

总结

1.要做到让人过目不忘你的品牌,那一定要跟消费者做好沟通关系。将品牌做出口碑,产品跟服务一样都不能少。

2.要有品牌文化。

3.让消费者因为你的品牌文化而钟情于你。

 

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