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中小卖家一定要把握精准营销

文章分类:交流分享  |  发布时间: 2013-10-07
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关键词: 精准营销

淘宝的成功道路现在都已经很明朗了,成功的店铺是怎么来的套路也都不是秘密。很多人都很疑惑,我复制别人成功的套路,将淘宝规则熟记于心,并且高金聘请了美工和推广,店铺能够跟上时代,淘宝能做的推广都做,有什么活动上什么活动,我花了很多钱,可就是店铺不见起色,赚不到钱,还赔了钱。我的问题在哪里呢?其实忽视自己的位置,没有进行自我分析,虽然套路都是那样,但是各个店铺都是一个独立的个体,别人的成功路数适合别人,但是不一定适合你。

现在很多店铺真正开张之前,大家都是去学习推广运营,而那些推广和运营的套路都是一样的,思维也就固定了,一旦开店以后,他们的步骤就是先建立部门,再配备人员,然后做推广,引流量,做销量,各种都是按部就班。但是他们忽略的重要一点就是不知道这些方法适合不适合自己。像有些朋友卖的产品很高端,质量很好,在淘宝搜索的人很少,直通车基本上没有人做,但是他每天先开个直通车,然后上钻展,没人点,觉得自己的直通车不行,换了几任车手了,效果不明显,找到我说我的推广真不给力啊,带不来流量!他根本没想到是自己的商品,不适合做直通车。

所以,中小卖家一定要把握精准营销,如果我们想让自己的产品的更精准,那么我们要找到自己的产品的目标人群,比如说一个朋友是做高端汽车用品的,买这些车用品的顾客一般都是那些豪车的人群,这些人根本没时间或者不可能逛淘宝,这样就适合口碑营销,一套脚垫几千块钱,他们只要有人晒出来,立马很多人都去问都去买这样的顾客可能不去看直通车这些,他们去淘宝完全是别人说在哪买的好,给了一个链接进去!这样的产品的消费人群,你就是说你广告投入再多,你也吸引不到他们吧!

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