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浅谈客户所需要的东西

文章分类:汽车用品  |  发布时间: 2013-08-26
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关键词: 供应商

市场最令人吃惊的事情是最好的价格和最好的价值,居然排在客户优先级的最后。让我们看看排在优先级顶端的就是卖家的服务。为什么客户从一个供应商处购买而不从另一个供应商处购买呢?这些理由都是来源于供应商能给客户以及买家带来新的观点和想法,如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案,他们会那样做的。如果说他们向我们求职的原因是他们卡主了并且需要帮助的时候,供应商就要把自己一些新的东西带到桌面上。

供应商做很好的原因在于客户愿意跟你合作,客户不希望你卖给他们的一些东西,即使是一些非常好的东西。他们希望你回应他们的问题和做生意的方式,与他们一起合作去实现一个共同的目标。客户希望你成为他们成功中不可缺少的一部分。做供应商要满足客户的条件是说服客户以及公司和你推广的东西会真正得实现客户的需求,让客户相信你的产品是真正的好。做好让客户有信心去买这个产品的时候,首先要的就是倾听客户的声音,当客户们在描述自己和自己的需求的时候,如果有人刚好为了进入推销阶段而等待谈话的间隙,就要真正的倾听,也必须抑制住自己内心的声音并且忘记你的目标,这就是客户所关心的也是让客户所要了解自己的需求。

供应商不仅帮卖家发货,提供货源问题之外,还要的就是帮助客户避免潜在的陷阱,自然而来淘宝卖家也会相信你这个供应商。供应商做的好的条件还有以下几项:要有一个有说服力的解决方案,采购过程以及提供给淘宝卖家的产品是优于其他选项的价值。

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