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一起淘教您分销应该拓展哪些渠道客户

文章分类:交流分享  |  发布时间: 2013-08-24
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一起淘分销

本文里指的渠道是拓展分销客户的渠道,类似于线下企业的招商加盟。拓展渠道,要拓展合适的渠道,不是什么客户都是适合的,在淘宝拓展分销商,当然是找和你的类目合适的渠道之后也要找风格合适的渠道,比如你是卖女装的欧美风格的衣服,你去找日韩风格的店铺为您分销,这个就是不合适。之后将渠道根据ABC分类法划分主次,重要客户重要管理。
渠道客户可以分为以下几类

A类客户:实体批发客户以及C店大客户。直接批发的客户当然是可遇不可求的,因为这个不用供货商帮发货,一次性卖出很多产品当然最好。C店大客户每天的订单有很多,如果劝服他们帮您的产品进行分销,无疑是取得了长期合作关系以及大量的订单。

B类客户:C店小卖家客户,C店小卖家生意少,但是数量可观,10个小卖家能抵上1个大卖家,所以他们店铺的销量合起来还是可观的,但是其重点次于直接批发客户和C类大客户。所以划分为B类客户。

C类客户:独立B2C平台客户,以及刚起步的C类卖家客户。

将客户进行分类之后,对各类客户采取各种不同的接待方法,分清主次,对于A类大客户由主管级别进行沟通,以免出了岔子。对于B类客户由一般员工接待拓展就可以了,对于C类客户是新员工的练兵石。

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