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如何建议一个成功的分销商和供货商

文章分类:新手入门  |  发布时间: 2013-08-20
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关键词: 分销商 供货商

十多年前,比尔盖茨说:21世纪,要么电子商务,那么无商可务;在09年的国内首届网商交易会上,马玉说:现在不做电子商务,5年后你会后悔。加上客户对网购的需求是越来越大,发展电子商务渠道室必然趋势。

目前,大多实力的供应商都开始了自己的电子上去征程,淘宝是他们的首选平台。在今年的“双十一”节和“双十二节”,都看见淘宝分别创下了惊人的日销售量。隐藏在这背后的是淘宝巨大的流量和用户资源。供应商在调查自己的产品在淘宝有市场后,就开始想办法提高销量。如何提高销量?靠自己很难做大做强,这就需要庞大的分销团队来协助才可以。要想让自己成为最受欢迎的供应商,我们要做的就是让更多的分销商赚到钱,他们才会卖力的销售你的产品。如果说分销商的利润很低,就不敢轻易的去做促销和推广,一不留神就会亏本。

做为一个供应商就是不能经常缺货断货,在淘宝人气分很重要,分下上好不容易打造出爆款,供货商却说那边没货断货,这种打击对相当于一部分分销商来说是致命的。供货商的最需要的做的一点就是要给实物做描述,描述一定要有足够的真实,不然买家收货后发现实物和图片差别太大,最终还是找分销桑的麻烦。随之而来的就是中差评和不良的口碑,失去客户。大多数情况下,分销商看不到供货商的产品,只能通过描述的渠道来了解这个产品。做好产品的描述之后就是要把自己的产品放到淘宝上的类目上去,产品的类目和属性一定是要正确的,完整的,这些是分销商无法修改的。做为一个供应商要做好不仅仅是要诚意,而且要保证发货时间和发货速度,敢于承担等这些服务性的内容。

选择供应商的短期标准主要有:商品质量合适、价格水平低、交货及时和整体服务水平好。而这恰恰是作为供应商的首要的一个重要的环节以及重要的工作性质。

 

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